外部空降高管總是搞得烏煙瘴氣！
今天得到的主題有：
＃一、不要期望借外力脫胎換骨
＃二、星巴克的中國攻略
＃三、好市多的增長秘密
@吃乾貨Review＠
空降高管的音頻雖然只有不到兩分鐘，可是句句都讓人心有戚戚焉！空降高管為了在短時間內讓所有人認清誰是老大，似乎使出「大清洗」已經是慣例了，再來就是在清洗後出現不合理的獎勵對象，這些人怎麼出線的，相信很多人都懂，不懂的話就看今天的心得內容吧！
一、不要期望借外力脫胎換骨
管理和商業的成功這麼值錢，就在於它難於直接購買、難於簡單複製、沒有現成的解決方案。
以空降外企高管為例，從外企高管自身而言，跨國公司分工非常細，因此一個外企高管並不是所有事情都知道，「知其一，不知其餘」；跨國公司的系統和機制，又都是總部相關部門設計的，背後深層次的邏輯和各種關係，也很可能是高管不瞭解的，這是「知其然，不知其所以然」。
外部空降高管除非真的試到沒招了，否則別輕易，因為他是高管所以必然有很大的權力，剛到一個新天地最廉價的下馬威就是大清洗，清洗的方式最粗暴的就是看數字裁掉一群人，用點腦的就是把組織翻轉一下，證明自己是有不一樣的見解的。
再來清洗後的大震撼是要讓大家明白現在誰是老大，接著就是在短短幾個月後開始進行獎賞，或以組織重整為名拔擢第一時間輸誠的人，還有從第一時間輸誠的主管“聽來”的獎賞對象。美其名展現新氣象並昭告只要是有好表現的人不論資歷都有機會，豬不知在短淺的判斷能力下，獲利的是那些趨炎附勢的短視小人，傷害的是真正做事有能力的員工。
我覺得當高管空降時，最重要的是安定軍心提昇士氣、最關鍵的是尊重、最忌諱的是耍官威、也不要急著拿公司的資源以你的名義發放獎賞。在尊重這方面，即使有重整組織的計畫，也要徹底讓每個人感到被尊重的感覺，先用一到兩個月的時間，就足夠跟超過一百個人一對一面談過，這才是保險的起手式。
盡可能跟每個人談過後的目的，就是要找出大家認為最好的改變方法，而不是讓你把自己的方法灌輸到每個人腦裡，只有所有人有共識的方法才能徹底地被執行，這只是基本的尊重而已。透過這場面談的機會，找到真正對公司有幫助的人，切記不是對你有幫助的人，只有栽培這些對公司有幫助的人，才能在你階段性任務完成後繼續鞏固好未來的發展；而那些唯你是命的人，可能因為沒有主見而不知道下一步怎麼進行，也可能因為不能分辨是非而見風轉舵無法貫徹理念。
總之，透過展現尊重也爭取時間和機會更了解公司文化後，再訂出變革的策略，才能開啟一場平順的改革，重點是別搞得烏煙瘴氣民怨四起，卻認為這是必然的現象。
二、星巴克的中國攻略
上個主題講到的是企業內部，而這個主題講到的是企業對國家，然而最重要的關鍵仍然是一樣的：尊重！
企業到別人的國家，不管是外國企業到中國，還是中國企業到海外都一樣，撇開民主化的程度差異之外，各國的民族保護和自己國家利益都是最優先考量的，美國也不例外，所以企業進入美國市場也會有感到不平等待遇的時候。
就像 Uber 來台灣一樣，你不尊重法律而打算打著創新的旗號進行衝撞，就要有把握掀起革命的力量，在不夠了解文化和民情的狀態下，憑藉著蠻橫的方法是很難扳倒政府這隻大巨獸的。
尊重當地法律、尊重國家政策、尊重民族文化、尊重民生需求，只有先尊重才能做好事情。
三、好市多的增長秘密
好市多亞洲區總裁張嗣漢在新書《教練自己：從球場到職場 COSTCO 亞太區總裁張嗣漢的工作原則與人生態度》（博客來購書連結）中，分享了好市多的運營模式、會員制度，以及管理層如何通過數字掌握運營狀況。
＜讓顧客在這裡買到有價值的東西＞
這點不是要讓你學好市多把毛利率壓到 12%，重點是能讓顧客買到有價值的東西。在財力沒那麼雄厚的狀態下，絕對禁用壓低價錢的方式去做競爭，因為被打趴的不一定是你的對手。所以就要能找出一種商業模式能創造：一百塊的成本，能賣兩百塊的價格，讓顧客認為有三百塊的價值，卻能感到四百塊的滿意！
＜與顧客建立超越買賣的關係＞
小生意最容易跟顧客建立超越買賣的關係，所以這點不是大型賣場能相比較的，當然雖然超越買賣關係的質量小生意大勝，可是顧客數量還是不能相比，不過顧客夠了就好。
而這點讓我們該學到的事情是提供「流量商品」，你就算對每個顧客發自內心叫姐、叫哥、叫親愛的，但是實質的優惠還是比較能抓住人心，所以必須要有讓顧客感到買到賺到的商品存在。正常來說不會所有的顧客進來都是買那個讓你賠錢的商品，這一來一往通常應該都是獲利的空間，除非是整體設計有問題，不然這樣的賠錢或不賺錢的「流量商品」一定要存在。
轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》
Della 丁噹：洋蔥
這個時代正進入大賭大贏的關鍵時點！
今天得到的主題有：
＃一、自媒體發展的三個變化？
＃二、數位媒體消費五大趨勢？
＃三、大賭大贏與管理破局
@吃乾貨Review＠
現在是一個「大賭大贏」的關鍵時點！越是大家都困惑的時候，越是你必須做決定的時候。因為等形勢都明朗了，所有人就都明白了，等別人跑到前面的時候，未來跟你就沒有什麼關係了。
一、自媒體發展的三個變化？
排名的變化很容易理解，底下只對「用戶關係」和「百萬單品」做個心得整理。
第一個變化、「用戶關係」比用戶數重要：最近大家會這樣強調，是因為過去甚至到現在為止，還是有人透過工具去大量產生用戶數，這些殭屍用戶對社群經營是很大的傷害，否則如果能跟每個用戶都做好關係，當然用戶數越多就越重要，不必如此再三叮嚀。可惜的是，還是有些人會被旁門左道勾去喝下用戶數暴漲的迷湯，我也覺得看著用戶數輕鬆飆漲確實是一件很有快感的事情。
第二個變化、「百萬單品」比10萬+更重要：能生產出10萬+的文章只是基本門票，接下來要挑戰的是如何打造出能創造「百萬單品」的內容。
二、數位媒體消費五大趨勢？
第一個趨勢、免費視頻仍然是主流：如同釣魚一樣，撒上充滿香氣的粉餌把魚群們的注意力往釣勾的方向吸引過來；接著丟下適當的小餌讓魚兒們胃口大開；最後的主菜還要避免被亂流沖散血本無歸，才能捕到大魚一口咬上甩都甩不掉，這就是傳言中「免費的最貴」香香餌。
第二個趨勢、“刷劇”成了收看的新習慣：因為平台的便利性太高，每天或每週定時守在螢幕前的習慣早就遺失了，取而代之的是今天刷完這部劇五集，明天再刷另外一部劇五集，把一天的精力耗盡後剛好蓋棉被做夢去，連續劇的定時上演已經綁不住我，一次看個五集才是最過癮的刷劇模式。
第三個趨勢、電視廣告影響下降：簡單說，你廣告你的老娘也懶得略過，剛好給我抽空刷個臉書點點讚。臉書表示，你們這些視頻平台要好好播廣告，不然用戶眼球就沒空來我這看廣告了...
第四個趨勢、相關性廣告更重要：相關性廣告除了跟地理位置有關之外，還要跟時段、天氣、氣溫...等參數有關聯，誰能抓到這些參數跟用戶的關係，誰就能夠打出會心一擊的猛招！
關於略過廣告可以在看一下「給你一個5秒的選擇？」
第五個趨勢、社交媒體已經融入日常工作：LINE, WebChat, Facebook 都已經是和客戶交流必備的通道，這就不必再贅述了，如果連這個趨勢都不知道怎麼跟的話，那就可以退出這場遊戲了。
三、大賭大贏與管理破局
在十年前網路革命的時代，當時因為 blog, facebook...等技術出現，網路內容提供者從企業端交手到個人端，每個人都是網路內容的提供者，那就是上一次的關鍵時點。現在，很多技術重新整合，新技術和概念也爆發式地噴發，讓人眼花撩亂不知所措，這又是一次新的關鍵時點。AlphaGo 戰勝人類代表什麼意義？又或者根本沒什麼意義，只是背後的技術在提示著我們接下來的浪潮會從哪裡打上來，能不能抓到對的浪潮，一股氣衝到別人的前面，那未來跟你的關係就密切了！
轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》
消費升級搞懂了嗎？現在消費降級趨勢開戰！
今天得到的主題有：
＃一、誰製造了稀缺？
＃二、網絡時代的生存法則？
＃三、消費降級趨勢已經開始！
@吃乾貨Review＠
不知道該不該緊張，因為消費降級並不是來跟消費升級對立的，是的！即使消費降級趨勢開始，你也要懂消費升級，而且必須先懂，否則你把消費降級理解成價格戰，那還沒開始你就已經先輸了。
一、誰製造了稀缺？
房東，他們創造了租金這種收入，在社會經濟的價值裡到底值多少？在商圈裡原本經營頗有賺頭的商店，因為經不起房東不斷調漲房租而收攤，房東在這個經濟體努力求利潤到求生存的過程裡，到底付出了什麼而可以來分享更甜美的果實？
轉角好空!東區"亨得利"撤 對街店也等招租
房東，他們寧可空著店面好幾年租不出去也不願意降租金，因為他們生活早已過得去，店面放著空下去還可以換來口袋夠深的面子，在我們勞碌命的人看來，這樣不願讓利給有生產能力的人來創造價值，實在可恨！
東區店面"倒"不停 轉戰信義計劃區
像東區這樣每年新聞都要翻出來弄個幾次，就跟立委每年都要無能地玩一下台電、健保局...等不論盈虧都領獎金的事情一樣，目標對象完全不受影響依然故我。
不知道有多少房東在出租前會謹慎評估在這個商圈裡，他的店面應該招攬什麼店家來開業才能長久經營？就像一個真實案例中的房東，即使是相連的三個店面都是他的，竟然也放租給兩家相同性質的店家，讓他們亦敵亦友地競爭著，而這唯一讓他們彼此覺得有好感的因素，是因為擁有共同的惡房東...怒!!
韓國有個特殊的租屋方式叫做「傳貰」，房客只付押金不需要交月租金，而押金大概是房價的四分之一到二分之一，想知道在玩什麼的話，可以閱讀一下天下雜誌這篇文章《韓國租屋 只付押金不繳租金》。
今天得到說的新書《臥底經濟學》（博客來購書連結），在得到15min的「效率工資，結構性失業導因之一？」有介紹過，有興趣的人可以點過去參考看看。
二、網絡時代的生存法則？
在網路世界生存，你要比真實世界謹慎百倍，在真實世界裡想拐你搶你，只要稍有警戒心，即使只是電話裡傳來的聲音，說是警察你也會把它當作真的詐騙集團來審問。然而在網路世界裡，就算你不在線上，只要系統的處理能力可以運行，潛伏已久的程式也正在慢慢準備開戰的環境，並且精準地評估一切條件就緒，立即發起一定成功的搶奪，讓人措手不及。
在網路環境安全絕對不可以放棄，而速度和開放你只能選擇一個，想增強任何一個都必須先做好安全的顧慮，否則像利用比特幣這樣的強盜，隨時都可能來打劫你。參考《全球肆虐的勒索病毒是怎麼回事？》
不過今天得到要講的重點是這本書說的第七感：《第七感：權力、財富與這個世界的生存法則》
十九世紀末、二十世紀初，德國哲學家尼採提出，人類只有具備第六感才能在當時看似瘋狂的工業革命中生存下來。而在二十一世紀裡，如果不具備第七感，就很難在巨變的網路聯接時代中生存下來！
網路聯接時代與啟蒙運動時期、工業革命時期完全不同。在這個時代，我們必須要感知汽車、學校和戰鬥機的現實世界，又要看清人工智慧、DNA資料庫、計算機病毒的虛擬世界。在這個時代，各種信息、應用、通信數據及出乎意料的事情充斥並改變著人們傳統的生存狀態，我們已經無法以固有的感知來理解和認識這個蘊藏著巨大潛能和沖擊力的網路聯接時代。
三、消費降級趨勢已經開始！
消費降級：就是商品的品質再好、再有調性，又是精選出來的，消費者也不願意為多出來的溢價買單。而消費降級是在商品歷經消費升級後再回到最合理的價位，直到消費者願意為相同品質的商品買單。
所以消費降級不是跟消費升級對著幹的，而是把商品升級後並以合理的價格再呈現給消費者，一直打著情懷的旗幟是吸引不到下一個波段的消費群。
所謂合理的價格並不是無腦地降價，而是把專業提高讓消費者給付相對信任感的價值；讓消費者同意商品理念而付出的價值；讓消費者不是在意更貴或更便宜，而是將注意力放在更好和更值得的思路上，這就是消費升級後的消費降級打法套路。
轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》
一張圖從薪資發展秒懂管理和技術職涯的差異！
今天得到的主題有：
＃一、中等收入人群金融需求？
＃二、矽谷成長駭客五點心法？
＃三、理性無知，人為什麼會做壞決策？
@吃乾貨Review＠
以前要勸進親友邁向管理路線總是苦口婆心，今天起就可以用這份報告的圖表分析提供最客觀的建議。
一、中等收入人群金融需求？
資料來源：今日報告《艾瑞咨詢：2016年中國中等收入人群金融需求研究報告簡版》，報告備用載點（點我下載）
iResearch 的這份報告是將中等收入人群的月收入，定義在 8,000-50,000 之間。艾瑞咨詢選取了超過 1,500 名月薪符合範圍的參與者，以及 3,400 多名其他收入階段的參與者進行比較，分析了中等收入人群的特點、理財需求和融資需求。
看著底下這份圖表我最有感觸，專業技術人員約四、五萬（圖表中 8k 人民幣的階段，後面的幣別單位我都會以台幣來說，我想這市場現象台灣也可以參考。）開始之後的比例波動就不大了，換言之蘿蔔坑固定，想加薪升等要等前面的人離開的機會相差不多。
而管理職很多人可能會感覺要衝到七萬以上還蠻快的，而卡在七萬到十萬之間卻走了很久，因為後面的管道變窄了。但更有趣的事情來了，走管理路線的人只要衝過這段瓶頸，後面要上 25 萬的路就寬了，可是專業技術人員卻驟降到一半不到，也就是說專業技術人員的薪水有個天花板卡著。
總結來說，想在技術上走一輩子的人要想，雖然起薪略高於大部分的人，可是進步的速度平穩卻比管理職慢，但是跟管理職比起來要過十萬的門檻可能會快一點，但長遠來說有個天花板很難過得去，這是給技術很強而對管理工作沒興趣的人一點參考。
以前會想像自己的財產要學人家大富翁，很帥氣地以子孫必須自己打拼為由不留一丁點下來。但最近學了點觀念「財富是傳承不是繼承」，跳開繼承的觀念傳承是更有責任的做法，而財富傳承是要規劃的。不把財富傳下去是個很省事的決定，但老年要照顧好自己，不然就要保佑晚輩們必須很孝順。既然要傳承的話，就要突破富不過三代的魔咒，讓財富傳承可以長遠持續增值，子子孫孫會因為這筆傳承的財富，建立優良的家族發展而不是敗壞的家風。
或許普遍認知的做法是把錢交給社福或保險機構，可是你怕子女不孝就不怕公司倒掉？我寧可相信自己的能力，把財富規劃好不只是為了自己老有所依，而且要讓家族壯有所用，未來子孫幼有所養。治國平天下不是我的理想，但是能做到修身齊家就此生無悔了。
二、矽谷成長駭客五點心法？
得到15min第一次提到“成長駭客”是在「成長駭客思維：四步達成爆款！」這篇裡，如果已經忘了“成長駭客”的定義可以再回去複習一下。
在今天的文章裡，小惡魔有興趣的是“北極星指標”、“數據驅動的測試”和“大家都能玩的屬性”。
北極星指標：就是訂定公司唯一的的重要指標，就像北極星在天上的位置一樣不會變化。而我覺得這個指標可以規劃階段性的任務，在常態達成後就需要再重新訂定一顆新的北極星指標，例如一開始公司剛起步可以先設定簡單易懂的營業額之類的落後指標，等公司成熟穩定後就應該去追求預測指標，例如淨增長的活躍用戶比例。
數據驅動的測試：公司的每個決策不一定要等到想得很透徹才開始走，但一定要先規劃好如何收集數據就可以開工了！過程中隨時可以依據數據進行策略的調整，甚至是終止。必須勇敢地測試，這絕對比原地踏步空想，或者盲目亂撞好。
大家都能玩的屬性：這是個淺顯易懂很棒的觀念，但是易懂難做。如何把你的產品或運營模式設計能夠讓用戶一起玩，這樣才能開創出可以持續增長的增長，能持續增長的增長才是真正的增長。
三、理性無知，人為什麼會做壞決策？
這段得到讓我想起呂麗絲對政治的解釋：政治就是在做把利益和權力放到一個黑盒子裡重新分配到社會去的事情。
另外還講到一件有趣的事情，就是如何讓多數服從少數。只要少數人組織起來滿足以下兩個條件，就可能讓少數人剝奪多數人的權益：
第一個、剝削的狀況不容易被人察覺：道理很簡單，因為被人察覺之後，人們就會反抗。怎樣不被察覺，這段得到講的製糖業案例很有意思！
第二個、保證收益只流向利益共同體：這個利益共同體就是這群少數人。
這段得到說的新書《臥底經濟學》，在得到15min過去這篇「效率工資，結構性失業導因之一？」有介紹過，有興趣的人可以點過去參考看看。
轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》
只有年輕人在投資新技能？我們都想錯了！
今天得到的主題有：
＃一、顛覆式創新的三個方式？
＃二、中國生鮮消費趨勢？
＃三、工作能力的年齡偏見？
@吃乾貨Review＠
中年人你不知道的背後實力，有超過三分之二的中年人也是孜孜不倦地在學習新技能。年輕人要加把勁，逐一培養幾項最強的技能，不能只有唯一才有超車的機會。
一、顛覆式創新的三個方式？
這本《顛覆式創新：企業實現突破的15種方式》書裡講了 15 個方法，這段得到介紹了其中三個方法給我們聞香一下。
第一種、數據驅動型顛覆：這裡提到了一家銀行建構了一個很有意思的共享平台來收集數據，透過這個平台創業公司可以找到市場需求在哪裡，因而可能會向提供這個平台的銀行貸款，銀行也因此增加了“被動業務上門”，真是三贏的好策略。
第二種、基於使用習慣的顛覆：從這個案例我們可以想到，以中國市場的“跳躍式進步”可以借鏡到現在的新興國家，有中國經驗和本身是中國企業家的人，應該很適合「基於使用習慣的顛覆」去找到這些新興國家的創新機會。
第三種、卓見驅動型顛覆：卓見考驗的就是對事物本質的洞察力。都說是“卓見”了，所以自認平常只有拙見的人就發揮不出來了。不過，《顛覆式創新：企業實現突破的15種方式》這本書裡說到有一點很有意思，就是一旦有人洞察到了事情的本質，就會覺得它實在是太明顯了。所以，搞不好以為是“拙見”反而是驚人的“卓見”，想知道答案就必須鼓起勇氣，在別人都反對的情況下去嘗試！
想完整知道《顛覆式創新：企業實現突破的15種方式》的 15 種方式，可以上博客來買書回去細讀：博客來購書連結一、連結二
二、中國生鮮消費趨勢？
＜生鮮網購三大力量＞
第一大力量、富裕消費者：到 2020 年，富裕消費者將會貢獻六成的線上增量，而且有三成富裕家庭會網購生鮮。
第二大力量、年輕的消費者：現在會去菜市場的人平均年齡是 45 歲，而在電商平台買生鮮的消費者平均年齡 31 歲。
第三大力量、經驗豐富的網購者：網購經驗超過五年的消費者，在網購生鮮市場占比超過三成。
＜生鮮網購滿意度較高＞
第一個因素、價格：電商平台可以搭配很多價格策略，只要購買的數量或總金額夠多，就可以獲得更多優惠。
第二個因素、產品豐富度：線上可以買到傳統市場很難買到的產品，比方說是產地在海外的水果。
第三個因素、便利性：全天候隨時隨地都可以買！
完整的《中国生鲜消费趋势报告》報告（點我下載中國生鮮消費趨勢報告）
三、工作能力的年齡偏見？
只有年輕人在投資新技能，人老了之後就沒那麼多的動力了？
在這個競爭的時代裡，即使精準的數據差異還是年輕人較願意學習新技能，不過實際上一直到六十歲屆退年齡來看，仍有三分之二以上的中年人願意學習新技能，這是環境變化太快的趨勢，這個時代再也無法一招闖天下了。
在小惡魔這個得到15min裡有這兩個主題：「學習心法」和「自我管理」，就是讓個人學會能對付光速變化時代的知識，挺住才不會被潮流淘汰！
只有年輕人對自己的工作感到樂觀和興奮？
這點是工作態度的層面，跟年齡無關。現在出生在優渥世代的年輕人，別說對工作感到興奮，可能連工作基本的責任都不懂，覺得工作內容不滿意，可能還穿著制服就溜了。
只有年輕人才更在乎自己的健康嗎？
年輕人忽視健康的方式是玩樂，而上一個世代忽視健康的原因是工作，所以這個問題要先假設好前提。不過健康活到老真的很重要！再高級的養老院，終究存在著各種寂寞的情愫。
隨著歲數的增加，人在工作中會越來越疲憊，所以生產力就會下降？
年輕人把精力用在工作外的事情上也不少，然後上班反而沒精神；而年長者有的是經驗和工作效率，到底誰的生產力高低很難這樣比較。或許從薪資結構可以解釋這個問題，公司不是傻子，這個年代沒有實力想靠年資分利潤是越來越難了，看看最近華為的人資政策就懂了。
年長的人會想要慢下來，而且十分期待退休生活？
調查顯示事實並非如此。在 46-60 歲的人當中，有一半的人想要慢下來，然而超過 60 歲的人當中，有這種想法的人只佔了 39%，超過 70 歲的人裡面，只有 20% 的人想要慢下來。
探索是年輕人的專屬，人老了就不願意探索了？
我倒是遇到一些年輕人只懂得他們有興趣玩的事情，而普遍的生活知識卻貧乏得可憐，看一則電視新聞可能不懂的生活用語很多，這時候真的很懷疑我和年輕人生活在不同的星球。
轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》
人生不是賺到就是學到！
今天得到的主題有：
＃一、在線教育變化趨勢？
＃二、巴菲特致股東，今年的投資建議？
＃三、內容付費時代如何開發IP？
@吃乾貨Review＠
「當一個有錢人遇見了一個有經驗的人，那個有經驗的人最後獲得了錢，而那個有錢人則只留下了經驗。」人生不是賺到就是學到，我們身邊總是存在很多很有經驗的公司，和存心不良的人。所以，我們想辦法變成聰明人，讓自己賺到也學到！
一、在線教育變化趨勢？
＜線上教學市場規模快速增長的四個原因＞
1. 網路普及率越來越高；
2. 打破空間和時間的限制；
3. 一對一直播、一對多直播、錄播直播相結合的整合技術和平台的成熟，滿足了個人化的學習需求。
4. 線上教學成本更低，且通過網路可大量銷售，因此可訂定的價格更低。
＜線上教學市場區隔＞
線上教學細分為中小學線上教學、高等學歷線上教學、職業線上教學、語言線上教學，其中“中小學線上教學”和“語言線上教學”兩個將成為未來的主要市場，這兩個市場有個共同點「盈利週期比較長」。
中小學線上教學：中小學用戶的消費習慣還需要培養，所以盈利週期比較長。但值得注意的是，職業教育用戶的自主學習意識和付費意識強，業界還是會持續爭奪這個市場的用戶。
語言線上教學：這個市場會持續增長的原因可細分為以下三點。
1. 中國國際化進程加快，外語培訓需求變強；
2. 語言教育需要更長時間的投入，線上教學成本更低，盈利模式也更多元；
3. 直播的線上教學形式可兼顧溝通交流，更符合語言教育的需求，所以能更滿足用戶。
＜線上教學未來的發展趨勢＞
趨勢一、行動設備：線上教學的戰場一定會轉移到行動終端設備上，讓用戶隨時隨地學習。
趨勢二、人工智慧：將大數據和人工智慧的技術應用在個人化的教學設計。
趨勢三，虛擬實境：如果將虛擬現實（VR）和增強現實（AR）應用到教育領域，將有機會重新定義整個教育市場。
二、巴菲特致股東，今年的投資建議？
股神巴菲特致股東的信從六個方面介紹了波克夏・哈薩威（Berkshire Hathaway）公司的業務，分別是股票回購、保險業務、鐵路能源等監管資本密集型業務、製造服務零售業務、金融和金融產品投資。
flickr
＜股票回購＞
即使回購股價很低，有兩種情況也不要回購：
1. 企業需要所有的現有資金，用來維持或者擴展自身業務，而且公司無法承受更大的債務負擔；
2. 收購其它公司的價值，要大於回購遭到低估的公司股票。
＜股神巴菲特的強烈建議＞
關於投資，股神巴菲特給了三個強烈建議。
第一個建議、長期投資，重要的是成本：如果整個投資世界分為兩種人，一種是積極投資者，一種是不作為投資者，而且都能達到投資的平均結果，那麼誰的成本低，誰就獲勝。
第二個建議、有三個因素會導致投資成功以後還會失敗：
1. 好的投資記錄會快速吸引大量的資本；
2. 大量的資本不可避免地會作為投資表現的錨定物。
3. 大多數經理人很少會尋找新的資本，通常是這些資本管理者獲得巨大的利潤，而不是客戶。
第三個建議、持有低成本指數型基金：但事實上只有少數朋友會聽從這樣的建議，大量向他徵求建議的富人和機構根本不聽。他們會禮貌地道謝，然後就去聽收費高昂的經理人的建議了。
最後，這段得到提到的彩蛋《股神巴菲特致股東信金句匯總》文稿已轉存為正體中文，有興趣的人可以點開連結看看，只做簡單排版還沒有詳細整理。
三、內容付費時代如何開發IP？
IP：智慧財產權（Intellectual Property），也稱為「知識產權」。而今天探討的是從原來的「知識產權」引申出來的「知識財產」。
IP 商業化的三個環節：孵化培育、宣傳運營、授權變現。
＜網文 IP 的用戶屬性＞
＃性別：男性用戶佔了七成。
＃年齡：超過一半的用戶年齡在 24-35 歲之間。
＃消費場景：前三名是日常消費、移動支付、教育學習。其中日常消費佔比最高，達到 42 %；教育學習主要是年輕的學生群體。
＜網絡文學 IP 產業發展的兩大趨勢＞
第一、付費內容加速內容價值兩極分化，網文IP＋精品製作逐漸成為殺手鐧。
第二、開發世界觀可能會成為未來 網絡文學IP 開發的主要方向。
轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》
川普入主白宮反全球化怎麼投資？今天得到告訴你！
@吃乾貨Review＠
今天得到內有一份來自瑞士銀行共１０９頁對2017年全球投資的展望觀點可供下載（小惡魔爬到中文版非常超值！）雖然今天得到對這份報告有簡短總結，但是報告內還有七個問題和答案，比方說川普的影響、在2017實現5%的回報率、中國的風險和機會、歐洲市場的影響...等，還是值得細看，收藏了這個檔案就省了好幾本週刊了。
一、什麼食品會長時間流行？
說到綠山咖啡，就想到藍山咖啡，那綠山咖啡跟藍山咖啡有啥毛關係？這讓小惡魔回想到跟小豬頭的《2007 澳洲蜜月旅行：雪梨-藍山國家公園》（以前以論壇來寫網誌，不太方便看請包涵），當年（2007）小惡魔以為喝到了“地道”的藍山咖啡開心得很，直到去年（2016）小惡魔才知道全世界只有一小片地方產的咖啡，能叫藍山咖啡，就是牙買加藍山山脈地區，而且海拔必須超過 1,800 以上出產的咖啡，才是藍山咖啡。而且據說絕大部分的藍山咖啡都被日本包了，只有約一成的藍山咖啡的產量會運往全世界各地。
那綠山咖啡是啥呢？他是個公司創立的品牌而已，不像藍山咖啡是個產地名稱。不過別小看綠山咖啡，他可是星巴克最大的對手之一。
這段得到說能流行十年或者更長時間的，一般都是能夠讓人上癮的東西，比如咖啡、茶、巧克力、酸奶、酒...等。倒是沒有說到碳酸飲料汽水，是不是因為碳酸飲料就可樂一直霸佔著龍頭老大的位置，沒有其他品項能輪流上去坐坐，所以就不在所謂的流行範圍內？
這裡有一篇很棒純天然又不需要靠機器的汽水做法：《你還在喝市面上碳酸汽水嗎？現在都流行喝這種汽水了》，你覺得這樣做一瓶天然的健康汽水很棒的話，那就把它收藏起來吧！如果你想連天然酵母菌都自己做的話，可以參考這篇《天然酵母的製作方法》。至於食鹽你也想自己來的話，小惡魔為了向你的決心和毅力致敬，決定不告訴你，讓你自己Google。
二、支付寶全民帳單2016？
沿海城市花最兇這點大家應該都不意外，值得深思的是，觀察大陸第三方支付火紅的現狀，非常習慣使用信用卡的西方國家和我們，是否能分析理解其中的因素，萃取出來後，或許可以找到對仍然以現金為主的消費國家的金融商機切入點。
另外，小惡魔覺得支付寶很棒的一件事情是：碳賬戶。2016年8月支付寶在 App 內開通了「碳賬戶」，用戶可以看到自己的行為到底減少了多少碳排放，而且減少的碳排放量累計到一定數值，跟支付寶合作的公益夥伴就會種下一棵真正的樹苗。截止目前，通過這種方式每天減排 1,000 噸，合作公益組織已經種下了 52 萬棵樹。
這一點就會是小惡魔很想累積的成就，而且這樣的設計可以增加某些人對支付寶使用的黏性和忠誠度，這是一個又有商機且愛護地球的功能設計。
俗話（陳坤）說：有一種思念叫“忘穿秋水”，有一種寒冷叫“忘穿秋褲”。你買秋褲了嗎？今天穿秋褲了嗎？聽說是大陸的網路流行語之一，有些人在問是啥意思，真的沒別的意思，就是秋天穿的保暖內褲，可參考《台灣WORD：秋褲黨》小惡魔覺得就是英國人喜歡問天氣，台灣上一輩喜歡問：你吃飽了沒？現在年輕人接通電話就愛問：你在哪？再過一陣子這句開場白將直接會變成：你在那幹嘛？
三、恐懼感：我們為什麼又怕又愛？
神經科醫生迪恩·博內特（Dean Burnett）教授對人們喜歡恐怖片的行為給出了以下幾種解釋：
第一種、興奮遷移：人類在受到驚嚇時產生的高度刺激性的反應，比如反抗或者逃離，會對大腦運轉產生很明顯的影響。這種理論認為，由於恐懼造成的刺激會轉化成其他的體驗，而且有些是和恐懼完全不同的。
第二種、發洩禁忌思維：體驗恐懼可以發洩人們心裡的陰暗衝動或者禁忌思維，這種發洩，對於人們是有好處的。不過，有一種反對意見認為，長期觀看恐怖片會讓人們對於這類刺激的反應變得更加遲鈍，需要不斷加強刺激的程度才能激發出原有程度的反應。
第三種、大腦的獎賞：在潛意識裡一般人都有一種想要避免死亡的心理。當我們在出於高度恐懼狀態時，大腦會認為處於危險之中，那麼當我們脫離這種狀態時，大腦就會感到滿意並作出獎勵的指令讓人感到愉悅。
第四種、感覺尋求：現實中有很多人喜歡參與類似極限運動的活動，把自己置身於真實的危險環境裡，這些人在心理學上被稱為「感覺尋求」類型。有證據顯示，這些人具有玩命追求刺激的基因，大腦中多巴胺受體的基因表達也有所不同，而這一受體是大腦獎賞迴路的重要組成部分。
關於多巴胺得到過去有個主題是「多巴胺是快樂物質嗎？」，可以再看看聽聽複習一下...
基本上，小惡魔不喜歡虐待自己，特別是虐待自己還要花錢就更難接受了，舉凡恐怖片、刺激的遊樂設施都是我的拒絕戶之一，那就更別說極限運動了，特別是高空彈跳，門都沒有！
四、十大投資機會2017
報告內容指出的十大投資構想如下：
1. 美國股票
2. 新興市場股票
3. 新興市場貨幣籃子
4. 亞太房地產投資信託基金
5. 股息和回購
6. 美國優先貸款
7. 美國通脹保值債券
8. 鈀金和鉑金
9. 另類資產
10. 出售高評級債券
這段得到把內容整理成五條建議：
第一個投資建議、美國股票：報告非常看好美國股票，並預測 2017 年美國企業的每股盈利將上升 8%。報告還進一步指出，科技、金融和醫療保健是美股的優選板塊。
第二個投資建議、新興市場的股票：報告認為，美元走軟、發達市場利率低、GDP增長等等因素，將使新興市場的股票在 2017 年延續 2016 年的良好表現，值得關注。
第三個投資建議、新興市場的貨幣：這點講得比較保守，投資新興市場也有風險，如果全球增長放緩或者保護主義抬頭，那新興市場貨幣就會面臨起伏。
第四個投資建議、亞太市場：報告認為，受益於發達市場的低利率，亞太地區的房地產投資信託基金是個投資的好渠道。報告尤其看好澳大利亞、新加坡和香港的房地產投資信託基金。
第五個投資建議、股息和回購：報告提出，在全球超低利率的大環境下，固定收益的產品，像是國債、金融債券、企業債券，不再能帶來足夠的投資收益，瑞士、歐元區和日本的債券尤其如此。
這份多達 109 頁的報告還列舉了七條 2017 年的問題和答案：
1. 特朗普（川普 Trump）入主白宮對市場有何影響？
2. 反全球化是否會威脅到我的財富？
3. 2017 年的主要風險是什麼？我應當如何應對？
4. 如何實現 5% 的回報率？
5. 沒有了貨幣寬鬆的市場能否生存？
6. 中國：風險還是機會？
7. 歐洲的未來是否對市場有重大影響？
點我下載 109 頁飽滿的《瑞银机构观点：2017年度展望》報告！
轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》
沒有人可以代替你，去決定該怎麼辦？因為答案早在你討拍時已經決定了！
@吃乾貨Review＠
每個人的價值觀和面對處理問題的目標不盡相同，適合別人的方法不一定在你這裡也適用。對於很多問題，不存在一個通用的、簡單具體、速成的解決方案，尤其是心靈層面的問題。不過找人傾聽還是很重要的，在述說的過程中又是一次重新組織思維的時間。而當傾聽者的人，重點在聽不是給意見，如果經驗夠的話可以試圖引導，但絕對不是替對方做決定，以免造成多餘的衝突。
一、中國數字營銷2016
這份報告是在 2016 年初由華揚數字營銷研究院聯合 comScore、央視市場研究公司、清華大學國家形象傳播研究中心共同發佈《以思創行 –2016中國數字營銷行動報告》。該報告呈現過去 2015 年數字營銷的整體發展態勢，並從數字營銷環境、消費者洞察、營銷問題與機會、行動指南、金獎案例分析五大方面，預測 2016 年度數字營銷行業趨勢與營銷對策。
現在 2016 年結束了，有興趣的人可以下載瞭解看看準確度如何？不管如何，這份足足有 70 頁的報告內容做得不錯，很值得研究看看。小惡魔就針對這段得到汲取的重點整理如下：
1. 行動廣告很重要：很多營銷人員都已經減少桌面廣告，並增加行動廣告的支出；
2. 搜尋引擎廣告比視頻廣告轉換成本低：雖然視頻廣告很夯，可是轉換效果比較差，因而轉換成本比較高；
3. 廣告的互動度：廣告主希望能跟用戶的互動度提升，這部分可能還要靠行銷人員和廣告平台的努力，再推出更創新的手法和功能。
最後，針對2016中國數字營銷行動報告所提到的趨勢，這段得到提出了幾個營銷的建議：
1. 打造更加優質的移動端體驗；
2. 關注消費行為，根據不同的人群，採用不同的策略；
3. 用優質技術，確保消費者在用跨屏設備的時候，在體驗上能夠很流暢；
4. 提供個性化和場景化的廣告，多和用戶互動，提升廣告的轉化率。
二、智能媒體：未來變革的5個方向？
這段得到看起來的意思是記者以後會越來越輕鬆了，可以偷懶的工作，小惡魔整理如下：
首先、記者要出門採訪前，可以先派人工智慧把受採訪的對象，或者要採訪的事情，比方說運動賽事的相關資料都研究過，然後由人工智慧產生出要採訪的問題。
第二、當採訪完畢或運動賽事結束，記者可以把訪談的錄音，或運動賽事現場的播報錄音給人工智慧聽一聽，然後由人工智慧先寫出一篇新聞稿和摘要。記者開心了吧？後面還有更爽的...
第三、如果人工智慧能夠看懂影片，再由人工智慧把影片看完後寫成一篇文字的心得。這功能對鍵盤記者來說是不是很開心啊？
第四、對於相同的新聞還可以依據族群產出不同的文章出來，比方說同樣一場比賽，對於成人和小孩提供的新聞文章就可以不一樣！因此人工智慧就能將相同的新聞，投放到不同領域的平台上。
第五、可以針對每位讀者分析他關注的問題和新聞，人工智慧會根據演算法分析，對每個讀者客製化投放他最可能閱讀的新聞。
以上的人工智慧願景是不是太棒了！所以，現在在這些領域工作的人要密切注意這些科技的發展，因為，人工智慧是發展出來給人類利用的，不是來取代人類的，如果你不先做好準備，那就是等著被人工智慧取代吧！
三、零售業：未來10年的形態變化？
1. 便利商店是為來十年零售的趨勢，線下的零售業將會在區域上發生整合，傳統的商店將被整併。這在台灣已經發生得差不多了...
2. 線上電商和線下便利商店聯合，便利商店就是線上通路的供應鏈連結，這在台灣已經看得很清楚了，已經是顯學了。
3. 健康商品會是新亮點，不過要注意的是健康是不容易感知的，要如何讓消費者認同和對商品有健康的信任，這是企業的難題。小惡魔覺得，中國可以來跟義美取經。
4. 男性消費者也是人啊！其實，男性消費者對品牌的忠誠度很高，小惡魔個人也是很專情的，比方說義美、無印良品、O'right、Apple...等。
最後，這段要搭配複習一下這幾天的得到：「未來五年消費升級趨勢」談到未來消費者的趨勢、以及「如何製造品牌勢能？」教的“T型戰略”，都會對零售業變化的評估有幫助。
四、心理學給你的三個寄語？
第一、沒有人可以代替你，去決定該怎麼辦：有些人習慣問別人該怎麼辦？但其實他心中自己已經有所決定，只是想再找個傾聽對象或再次確認。所以通常都是自己決定該怎麼辦的。
第二、你需要知識和理論，但你更需要去投入生活本身：這個時代把知識分享炒得特別熱，雖然學習的機會變多了，但是這種情況下需要更加警惕。
首先，要警惕的是，你接收到的知識和經驗是不是真的有價值。如果沒有辨別能力，你很容易選擇迎合自己的東西，這樣不一定是真正的學習，也不能達到提升自己的目的。
其次，要警惕把學習知識和經驗當成一個舒適區，不去實踐。如果一直回避問題，就會越積累越大，開始行動的勇氣也越來越少。不能等自己準備好了再去面對，正確的做法是開始行動。
第三、我們需要關注最近和最遠的事情：有時候你的眼光過多關注自身，遇到困難就抱怨，會放大個體的痛苦。如果去關心那些更遠的和更大的事情的時候，比如關心他人、關心社會的正義，你會變得謙卑，個體的痛苦會顯得渺小，也更可以承受。
五、彼此信任，需要付出身體的代價！
就好比我們平常要取得別人的信任，有時候會說「如果這次我錯了，我的頭讓你當椅子坐！」聽其來就很頭疼，就更別說有人發了更毒的誓「頭剁下來給你...」。
關於卷尾猴沒找到插眼窩的資料，倒是有一篇很有趣的實驗在台灣WORD：卷尾猴，讓我們對猴子的智慧充滿興趣。只是看完之後，小惡魔腦中竟然浮現如果有天極高等智慧的外星人把我們抓了，也做了相似的實驗，在他們心中也讚嘆這個星球的這種生物還算有點智慧麻...那種感覺是有點怪。
轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》
臉書國越改版越注重本身利益；誰能來創造互聯網共榮的森林生態？
一、硬件的免費邏輯失效了嗎？
這段得到說現在開始做智慧設備正是生逢其時，因為在 2019 年，智慧設備可能會成為整個互聯網最熱的一件事情，甚至比 AR 更熱。
而且搞免費的邏輯還是有用的，但是小惡魔覺得這段得到雖然說，螢幕大的智慧設備比螢幕小的更佔便宜，不過我認為服務整合才是重點，如果能夠把服務整合做好，就算智慧手錶也是可以轉贏智慧手機。讓羊毛出在羊身上，但是狼先“來”買單，智慧設備還是可以用免費的價格來給消費者，以後再讓異業服務第三方合作企業去把錢賺回來。所以，設計產品的公司只要搞出一套把羊送入虎口的商業模式，自然就能成功轉移生產成本和獲利風險囉...^^
硬體確實比軟體難有效率地調整出越來越合乎客戶需求的設計，以前軟體要向硬體學習模組化、元件化，現在如果硬體產品能設計出一套快速迭代的架構，或許就能在市場上殺出一片藍海！
二、慷慨指數：全球排行榜2016？
這段得到是根據英國「慈善救助基金會」（Charities Aid Foundation）自 2010 年以來，對全球 100 多個國家進行 CAF 全球施予調查指數（World Giving Index），根據是否曾幫助過陌生人、是否曾捐款給慈善機構及是否曾擔任志工三個指標進行調查。
而這次公布的是 2016 年針對全球 140 個國家進行的調查，緬甸被評為最慷慨的國家，台灣排名第 50，較 2015 年的第 69 名大幅提升；中國大陸則排名墊底，也就是第 140 名，被評為世界上最不慷慨的國家。
全球排名前 10 名最慷慨的國家依序是：緬甸、美國、澳洲、紐西蘭、斯里蘭卡、加拿大、印尼、英國、愛爾蘭、阿拉伯聯合大公國。
台灣的總排名第 50，是綜合評估來自 58% 的人曾幫助過陌生人，世界排名第 45，42% 的人曾捐款給慈善機構，全球排名第 38，但只有 17% 的人曾擔任過志工，全球排名第 82。
有幾個值得學習的國家是冠軍三連霸的緬甸、還有排名第 12 的肯亞，他們都領先不少西方先進國家，有 7 成的肯亞人曾幫助過陌生人、還有戰火頻傳卻仍有超過 8 成的人對陌生人施以援手的伊拉克，排名全球第 1，總排名第 31。
這份調查是對 140 個國家平均只有 1,000 人進行的問卷調查，英國「慈善救助基金會」也承認這其中的數字可能有所出入，不過這些排名前後的意義，仍然值得我們大家參考和反省。
三、GDP 最早是虛構的！
經濟學可是當年救了小惡魔一命，讓我有機會全心投入資訊領域進行學習的重要關鍵科目。由於我是讀五專機械科試圖轉科考資訊科系，而國文向來不好拿高分，而英文又弱到不行，計算機概論就別說了，是硬背的會寫程式也沒用，可是在滿分 250 的經濟學，我卻拿到了 230 分，拉回了不少分數，才勉強有學校讀，如果計算機概論沒出槌的話，就能上更好的學校了T^T...
啊不過說了一堆都是屁話，因為聯考完後已經 20 多年沒研究經濟學，早就加倍奉還了，所以聽完認真回想 GDP 怎麼來的，卻是一片空白啊~~~
經濟學就是在解釋一個很複雜的問題或事情時，把很多影響的因素假設掉，到剩下幾個影響因素後去解釋剩下來的關係。所以就會剩下幾個因素之間的邏輯要去思考，而為什麼這樣假設，以及剩下的關係解釋所對照到的歷史或案例，就只是故事小品很容易記下來。所以簡單的邏輯和生動的故事小品，經濟學就這麼簡單...
四、張小龍：我心目中的“小程序”？
張小龍認為好的工具就應該讓用戶用完就走，不要粘著用戶，所以小程序有四個特性：無須安裝、觸手可及、用完即走、無須卸載，所以就產生了這個小程序（應用號）的規劃。
微信一貫的做風：廣積糧、緩稱王。他們習慣於後發制人，朋友圈和微信支付都是這樣的情況。過去火紅很久的 ICQ 和 MSN 就是故步自封，一套模式用很久沒有大膽創新。現在不管手上的產品是什麼，只要想像力夠大膽都有機會一針捅破天。如果臉書國只會繼續圈地建國，再沒有吸引人的變化，而是繼續圍繞在本身的利益上發展廣告功能，流失掉更多可以被臉書國榨汁的用戶，最後被懂得拓展森林營造生態的產品幹掉，也是很正常的結果。
微信說：「簡單說我們是希望建造一個森林，而不是說我們要建造一個自己的宮殿出來。森林是一個環境，能讓所有的一些生物或者動植物能夠在森林裡面自由生長，但它們不是我們培育出來的。」
對小程序（應用號）有興趣的開發者，可以直接上官網了解：微信公眾平台：小程序介紹。想了解更詳細到底小程序（應用號）是什麼東西，《微信推出「小程序」，要在蘋果、Google的領土建一個國中之國》這篇文章寫得很棒，仔細看過就會了解大半。
想創業的人或許在小程序（應用號）上會有另一片天等著。
2017-01-14：新增一篇小程序體驗文《體驗「微信OS」：我用小程序代替所有原生APP度過了一天》
五、翻譯得好不好，用嘴能嚐出來？
谷歌翻譯佔居了翻譯市場的半壁江山，但有款來自荷蘭公司的翻譯軟件想虎口奪食，分一杯翻譯市場的羹。可是谷歌名滿天下啊，小公司怎麼才能讓大家知道它翻譯得更好呢？
這家荷蘭公司想了個招兒，他們做了一個廣告，在廣告裡他們用谷歌翻譯和自家軟件各翻了一份日文菜譜，然後請廚師嚴格按照菜譜裡的內容做菜，最後讓人蒙著眼睛來試吃。結果，谷歌翻譯的菜譜做出的菜，吃出了硬幣啊、碎紙片啊、馬毛什麼的。
這是一個很好的虎口奪食案例，不過能在一個專注領域做得很好，背後的技術複雜度可能不需要比全領域要好，但是卻可能有機會在一個圈圈內奪下商機。但是還是應該要有長遠的戰略，畢竟大公司的資源豐富，就算在技術沒有超越，但是打法可是會很多的，如果被他們盯上的話，最好的結果是買了你，而其他不是買你的策略就慘不忍睹惹...
@吃乾貨Review＠
最近 Facebook 的改版不但越來越沒特色，還特別專注在如何侵犯隱私增加廣告利益。臉書國帝國已經更加中心化，與潮流背道而馳，當年臉書的崛起是靠第三方應用程式火紅起來，而現在只是把他們晾在旁邊，現在除了研發出有理由跟廠商收更多錢的廣告之外，有多久沒有出現讓用戶開心的設計了呢？
轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》
