2016年12月13日 星期二

別再問了,宇宙無敵爛的問題:政府該做些什麼?

別再問了,宇宙無敵爛的問題:政府該做些什麼?


一、小農經濟為什麼漢代才形成?

這段得到我想主要是要告訴我們中國從商業社會轉變為農業社會的轉淚點,這樣去想回頭去聽就會比較順一點,先拋開小農經濟的定義。

這段得到中有提到「中國的小農經濟,不是我們說的那種自給自足的經濟,恰恰相反,只有在大莊園中,才會有各類農作物、各類手工作坊,才有可能自給自足,小農經濟是無法自給自足的。」,意思是拿小農經濟和自然經濟比較。

什麼是小農經濟(台灣word)?小農經濟以家庭為生產生活單位,生產主要是為了滿足自家基本生活的需要和交納賦稅,是一種自給自足的自然經濟,是中國封建社會農業生產的基本模式。但小農經濟並不完全等同於自然經濟,自然經濟主要與商品經濟相對。
小農經濟

要理解小農經濟,就要順便知道自然經濟。自然經濟(Wiki),自然經濟也叫小農經濟,商品經濟的對立面,私有制經濟的一種表現。是一種不藉助貨幣, 直接交易的經濟形態。該種經濟形態占統治地位的持續時間涵蓋原始社會、封建社會以及早期的資本主義社會與半殖民半封建社會。

上面的紅字「自然經濟也叫小農經濟」和「小農經濟並不完全等同於自然經濟」,我覺得主要是在自給自足和是否對外交易的認知差異。

不過台灣好像把「小農」這個詞給玩爛了《農業的爛梗:「小農」》,所以就有一些標題用了「小農經濟」好像定義有點不太一樣,比方說《跳脫市場思維的小農經濟》、《小農經濟玩不下去?政府該做些什麼?》,不過小惡魔確實也很當個小農,至少養出足夠每天一家三口夠吃得新鮮青菜,只是...通常都是落得種菜養蟲的結果T^T,不過最近遇到好物,改天要來試玩看看 DebugHERE,當個都市快樂小農!


二、怎樣才能做好社群電商?

社群電商是未來十年的新興趨勢。但是,正面臨著六大難題:社群電商在供應鏈和商品特色上缺乏優勢、社群電商低估了電商的運營難度和投入成本、高估用戶轉化率和消費習慣、沒有將內容和電商業務整併運營、容易忽略站內流量的機會成本、忽略越小眾越容易成功的道理

賣東西是要實打實地拼正品、拼價格、拼服務、拼物流。在商品的供應鏈上肯定是比不上巨頭們,而這些巨頭也發現社群這塊餅,紛紛也跑到社群經濟領域來分蛋糕,這對社群起家的社群電商來說,是一大打擊!

與其跟巨頭蠻幹,不如專注小眾經營,專心把內容做好,堅守社群的核心價值,並確保商品既獨特又有價值別地買不著,這才是社群起家的社群電商可行的成功路線。


三、未來五年消費升級趨勢?

我覺得「消費升級」是商場上隨時都應該分析和更新的課題,隨著時代改變消費的模式和交易成交的機會也會跟著改變,想要有成功的營銷,一定要搞懂正在發生的消費升級模式和未來的趨勢,這段得到太簡短了,這篇文章比較完整精彩《消費升級,你的品牌升級了嗎?》,文章中會告訴你品牌該如何升級,分別給了三個方法:

1. 內容升級:精品化、差異化、新審美化、擬人化;

2. 管道升級:處處皆管道、性價比優先、觀察其他品牌的管道、記住一個規律:「高投入高回報、低投入零回報、零投入有回報」;

3. 時機升級:緊密地結合你的戰略、巧妙借勢、評估先行。


小惡魔原本不懂這個規律「高投入高回報、低投入零回報、零投入有回報」,回想在搞網路行銷的時候,套上去之後我就明白了!突然間黯然淚下...



四、線下店必須把創新告知客戶!

在台灣過去我們大部分都是先有了實體店面站穩了腳步,然後跟著網路時代的潮流開始搞了電子商務,“順便”從線上撈點營收貼補家用。這這段得到告訴我們的事情,很多現在的電商可能是從虛擬的線上商店起家的,而如果要有線下的實體店面的話,應該把重點擺在提升品牌的好感度和價值,這樣的作法你同意嗎?

這段得到提供了四個具體的操作方法:

1. 線下實體店面選址的時候要考慮人潮;

2. 要呈現更好的生活方式的可行性;

3. 用線下實體店來強化品牌的情感體驗,同時植入品牌文化線索,進一步引發消費者的探索欲;

4. 店內服務不僅是導購,還要能刷新用戶的記憶結構。


@吃乾貨Review@
看到小農的困境我覺得,不管我們是跟了政府帶頭喊,還是聽了朋友的鼓吹,最終能夠成功的原因,一定是自己不斷的克服困難解決問題!期待喊口號的人扶持到最後,那是不可能的事情啊…
所以當我們有困難的時候,最沒用的問題就是問:政府該做些什麼?


轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

2016年12月12日 星期一

你的老闆有出Y嗎?

你的老闆有出Y嗎?


一、為什麼你總當冤大頭?

說是冤大頭的非理性怪癖言重了,宜家效應和蛋糕配方都屬於體驗式產品設計,我覺得這買的是樂趣和成就感,雖然宜家總給人有不耐用的印象,但是還是很多人愛去買它的彈性和組裝的樂趣,我家大弟Kurtz小樽就是啦~~

厭惡損失就有趣了,同樣是得到的知識,在這篇每天得到15min該在 Facebook 還是 Google 上打廣告?》的「二、如何避免情緒的負面影響?」也有提到損失厭惡來提醒我們避免負面情緒影響判斷力,而今天這段得到便應用在消費心理上。

門票和黃牛票的例子這是很平常的交易經驗,就不多說了。倒是回頭想多談一下體驗設計的事,體驗設計不只是在硬的部分可以發揮,軟的活動也是一樣很有效果。現在坊間很多課程都會用體驗來做行銷,而這種體驗有的不只有給一兩個小時,甚至狠砸整天 6-8 小時的都有。當然這麼長時間的說嘴內容,也不是沒有料,但是想得到精華或者避免賣膏藥,當然是不可能的,天下沒有白痴(沒錯字)的午餐!所以讓來賓體驗到講師的功力,就會更願意掏錢出來買課程了。

創造你產品獨特的體驗模式,讓客戶陷入佔有感的情境內,按今天得到的說法,客戶將捨不得把東西還回去給你,然後客戶就會掏出他邪惡的卡片來了!



二、微信支付如何指數增長?

像微信支付這樣一個成功的互聯網產品,實現指數型增長經歷了這四個階段:產品從0到1、突破指數型發展的拐點、積累實用性沈澱、實現多指數曲線增長

第一個階段、產品從0到1:通過試錯找核心競爭力,快速迭代縮短開發週期,產品功能一點一點加,並且採用小團隊運作比較靈活,重點是還要有方向不能亂試。重點就在要有方向不能亂試,否則很容易推出爛產品砸壞了招牌,或者開發到最後變成疊床架屋的架構,整個產品繼續走下去的成本很高。

這個階段剛好可以再複習一下這篇每天得到15min三十歲跟別人幹,四十歲為自己幹,五十歲要給別人幹,未來就是滿滿的利他大平台!》的「二、為什麼硅谷的公司都那麼牛?」其中說的三點「讓公司的一線人員去自己創新、全公司有唯一的目標、大!平!台!小組織的模式,用精英團隊去打攻堅戰」,剛好很符合產品從0到1剛開始的創新階段,定好清楚的目標,用小組織菁英團隊開始去打天下!

第二階段、突破指數型發展的拐點:創新只能帶來突破的機會,要實現突破還需要運營,所以突破指數增長拐點的路徑是創新+運營。訂定良好的經營策略,持續提升核心競爭能力,積蓄持久戰的續航能量,才能順利支撐下個階段的進行。

第三個階段、積累實用性沈澱:創新以後的實用性沈澱,是這個階段的核心。沒有實用性沈澱,創新只會是曇花一現。找出產品和企業的核心價值,並不斷地提升和強化核心價值,在這個階段開始拉開和競爭對手的距離,確實幫助用戶解決問題而不是譁眾取寵,這樣才能邁向永續經營的目標。

第四個階段、實現多指數曲線增長:一個業務的增長曲線不可能永遠是指數型發展,所以要開發新業務,實現多條指數型的增長曲線。到了這個階段就要懂得跟免疫系統學做企業,要培養出企業的六個要素「多餘的準備、多樣性的結構、模塊化分工、適應性、謹慎決策、內嵌性,詳細完整的細節可以溫習這篇每天得到15min脂肪能殺菌,胖子變溫拿?》的「二、跟免疫系統學做企業!」的內容。



三、做什麼決定,可以用數學算出來!

數學的重要性小惡魔我已經是很肯定相信的事情,如果有機會的時候一定會盡可能地吸收數學相關知識,即使懂得很少也要使勁去接收。但是這段要說是數學,我倒覺得是把它懸疑化了,我反而覺得是在教你人性,我就把開場的囚徒困境拆開來,再用「X理論和Y理論」來做補充。

博弈論的囚徒困境:審判官對兩個囚犯開出條件,全部招供那每人判兩年;都不招那就都無罪釋放;而如果一個人招而另一個人沒招的話,那招的人判一年,沒招的人判三年。這倆囚犯最終怎麼選?雖然都不招符合他們的最大利益,但最可能的結果是,他們兩人都招了,然後各蹲兩年。你看,這就是博弈論,每個人都會想著自己的最大利益。

對於這個案例不懂的話,可以再了解一下X理論和Y理論(wiki),上面的例子是人性本惡的表現。


如上圖所示,持X理論的管理者會趨向於設定嚴格的規章制度,以減低員工對工作的消極性;持Y理論的管理者主張用人性激發的管理,使個人目標和組織目標一致,會趨向於對員工授予更大的權力,讓員工有更大的發揮機會,以激發員工對工作的積極性。

從第三者的角度看囚徒困境,你會很納悶「都不招」這不就是最大利益嗎?可惜的是,人性的考量都是先自己本身利益開始,因此大多數都會先出X。用相反的角度來看組織群體,如果你所處的組織或群體內,大家都出Y,就會在囚徒困境獲得群體和個體的真正最大利益。所以,出Y的老闆才是值得繼續跟下去的老大!


四、為什麼不受待見的總是你?

簡單說這段得到的結論就是,大部分的人不喜歡冷酷的人,以及不喜歡自己的人;喜歡適度的熱情和喜歡自己的人,所以聽聽就懂。

小惡魔覺得這個議題可以延續上個議題的觀念:「X理論和Y理論」,以囚徒困境來說只有兩個人,並且是當下要決定生死,所以很容易就激發人性本惡的一面,運氣好就一年,最差也不過是兩年,但絕對不會被關三年,這就是X理論。

如果把「囚徒困境」放大到人生裡,我們有很多時間和機會決定出Y或X時,我又要該決定?在每天得到15min的文章中,經常邀請大家成為豐富的海洋:先給,今天你已經知道其中一樣可以給的東西就是Y,把Y理論內化到待人處事的行為準則上,讓我們一起在意最重要的事情是如何去規劃一個值得擁有的生命


所以想要成為受待見的人,就訓練自己先出Y,這真的不是一件簡單的事情,難的不只是觀念轉變,即使已經轉變觀念了,該怎麼做才是Y,而不是造成他人困擾的過度熱情呢?



@吃乾貨Review@
許多人用生命大多數的時間在賺錢,而不是去規劃一個值得擁有的生命。堅持出Y,不留遺憾在人間!


轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》