今天得到的主題有：
＃一、所有的喜歡都是“熟悉＋意外”？
＃二、淘寶教育：誰在使用在線教育？
＃三、差異點就是創業機會！
＃四、產品設計：須符合用戶心智模型？
＃五、你比機器人強在哪兒？
@吃乾貨Review＠
年底到年初太多趨勢報告出來，都是科技和創業的文章較多，今天來把內容硬轉成把馬子的心法，給還落單的朋友幫個忙，哈！
忍不住還是想說說網際網路的機會，不管是想把服務搬到線上，還是把ＰＣ模式搬到移動設備上，今天的得到都有些不錯的建議，千萬不要錯過！
一、所有的喜歡都是“熟悉＋意外”？
「多看效應」，意思很直白的名稱，也就是說你要讓別人喜歡，就要經常讓他看到，但是必須要有點新意，可是又不能太過分。比方說可以在意外的地方讓他看到你，在熟悉的地方看到不一樣的你，大概就是這個意思囉~~
總之，面對這個世界，你不能一味迎合，而是要敢於任性地加入一點新東西，但也不要太新。那些最容易被人接受的東西，往往是在熟悉和新奇之間找到了一個微妙的平衡。
二、淘寶教育：誰在使用在線教育？
這段得到小惡魔覺得有幾個重點，首先先講講線上的模式，過去在線上爬起來的零售業，已經開始從線上往線下進攻，主要是因為線上雖然蓬勃，不過可能只有整個消費市場的 1/10，所以線上結合現下正在火紅。不過小惡魔想說的是，很多服務可以開始大力地走到線上，除了這段得到講的教育之外，治療可能也是個機會。
第二個重點是服務消費接軌實物消費，比方說，體育運動相關課程的消費者與運動用品、服飾的消費者重合率達 45%，音樂課程消費者和樂器購買者的重合率也達到了 22%。
第三個重點是三個重大變化的趨勢：第一是在線趨勢越來越明顯、第二是部分用戶會根據口碑選擇個體老師、第三是一對一和直播教學受到大眾歡迎，錄播課程市場逐漸萎縮，個性化學習未來將是主流。
不過報告的最後有提到楊潤華的觀點認為，教育領域的線上線下並不是一個消滅另一個的關係，而是教育產品的兩個不同形態。
如果你已經是講師，具備線上教學的技術和環境已經是刻不容緩的事情，不過想繼續靠行也行，英文線上一對一教學已經發展一陣子了（比方說 Engoo），也越來越多補習班採用這個模式在進行，只要補習班跟上潮流正確投資設備，還是有機會在補教界佔有一席之地。
三、差異點就是創業機會！
創業的機會該怎麼找？這段得到說的差異點，就是提示創業者可以從「PC時代」看「移動時代」的差異點：很多商業模式都是在 “PC 互聯網”，也就是“電腦端”被認可的，但在向“移動互聯網”轉型的過程裡，會有一些很微妙的差異點，這些差異點就會產生新的創業機會。
創業者要經常思考，在“PC 互聯網”時代，到底哪些商業機會被證明確實存在，然後在“移動端”會有哪些差異點，這可能就是新的機會。而且“移動互聯網”發展非常快，風口機會只有三到六個月的時間，一旦落後就很難再追上。
投資人非常關心毛利的變化趨勢，你的毛利可以低，但是要有提高的潛力。如果你真的給用戶提供的是有價值的東西，毛利率總會趕上你的成本。
投資人的問題每年都不一樣，比如：
2015 年投資人關心的是收入、流水和增長；
2016 年就不提這個問題了，先問你有沒有毛利、獲客成本多少、多長時間能賺回來。
創業者還要把握好創業融資的節奏：
Ａ. 在Ａ輪融資的時候，創業者最重要的是找到正確的商業模式，至少從邏輯判斷上，這個商業模式是可以成立的；
Ｂ. 在獲得Ｂ輪投資前，必須要確立可行的商業模式，因為Ｂ輪投資人不可能只為一個概念買單；
Ｃ. Ｃ輪投資是拿了Ｂ輪投資以後，再證明這個模式是可以複製的，比如如果Ａ輪時，你在上海或者北京證明瞭自己的商業模式成立，Ｃ輪時就要證明，這個模式是可以擴張到二十幾個城市去的。
創業者常陷入的兩個誤區：
第一個誤區、那了Ａ輪的錢就開始亂花：創業者拿了Ａ輪投資就覺得自己很牛了，開始大手大腳地花錢，這是最大的一個錯誤。很多成功企業的Ａ輪融資都非常困難，這些公司能夠成功，也因為他們經歷過融資的困難，他們知道融資不容易，所以他們的每一分錢都花的非常謹慎。
第二個誤區、在最開始的時候一下子獲得很多用戶：如果一開始讓用戶失望了，再想把他們招回來，成本可能要十倍以上，所以要盡可能在小範圍內實驗你的產品，先導入幾千個、幾萬個用戶，看他們的反饋和用戶行為是怎樣的，再逐漸放大。
四、產品設計：須符合用戶心智模型？
微信紅包真的很好玩！不管有沒有玩過，或者不明白到底哪裡好玩，可以看看這兩篇文章《微信紅包讓馬雲也緊張》、《自從這群外國人用上微信紅包之後，他們也加入搶紅包隊伍啦！》，也許會更能體會微信紅包好玩的地方。
其實這段得到已經講了很多微信紅包設計的奧妙之處，不過網路上還有更多分析微信紅包的觀點，如果你想設計一款這樣的爆品，可以好好研究一下微信紅包的設計概念。
我覺得這段得到說的用戶心智模型，是一個很好且通用的方法，用這個方法把用戶體驗的細微感覺設計出來，找到第一個主題說的“熟悉＋意外”的感覺，我想微信就是有符合這樣的體驗設計。
五、你比機器人強在哪兒？
未來機器人掌握所有的知識和技能，負責理性的部分，人只負責判斷做事的方法和風格，負責感性的部分，這是人和機器新的合作關係。
相似的觀點小惡魔過去講過好幾次，可以回頭看「未來你的孩子會被淘汰嗎？」一路延伸回去，就可以了解我認為人類可以永遠領先人工智慧的想法，別讓機器人取代你，機器人是來給人類打工的！
轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》
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