今天得到的主題有：
＃一、臨界知識，複利效應和概率論？
＃二、目標管理哪一種方法是對的？
＃三、銷售大師的三個智慧？
@吃乾貨Review＠
公司在十人內時可以一對一管理，而且這時候就要有財務；超過十人後就要有人資，並且開始注重目標管理。多聽、多看、多試自然就有一套你個人的管理哲學。
一、臨界知識，複利效應和概率論？
小惡魔覺得聽這段得到，收到的臨界知識獲益良多！
第一個臨界知識、複利效應：我現在規劃的內容創業是 YouTube + Blog + Facebook + Affiliate，而聽完這段得到我應該把架構改為 YouTube x Blog x Facebook x Affiliate，並且具體地把之間的複利效應給分析出來。我略做潤飾來說說複利效應，當我完成事情Ａ後，就執行事情Ｂ，並且事情Ｂ必須規劃成能去加強事情Ａ；在完成事情Ｂ後，再規劃並執行可以加強事情Ｂ的事情Ｃ，於是這樣串起來後將會對整條事情產生複利效應。
第二個臨界知識、概率論：為大概率堅持；為小概率備份！成功不能複製；但是失敗可以避免。這段得到介紹決策樹來為目標做分析，並告訴我們選定好成功率高的方案，堅持多試幾次就可以提高成功率。我用決策樹來練習一下我的目標，我的目標是提高網站流量，於是第二層的決策分別可以是花錢打廣告、手動到各個粉絲團分享貼文、放著等搜尋引擎發生奇蹟，而第三層分別就可以從花費成本、人力時間、達到成效的等待時間、以及對網站運營風險...等方面進行分析。
二、目標管理哪一種方法是對的？
這段得到跟小惡魔過去管理目標的理念幾乎相同，對於誤用 SMART、Top-Down、百分比重要性的缺點音頻說得很清楚，值得深思！底下我就對結論做個經驗分享。
第一個結論、時間表緊湊點：我會把時間壓緊點，必要時也會讓團隊知道抓了多少安全時間，團隊夠成熟的話，別擔心讓大家知道安全時間會拖延，我大部分的經驗，團隊都能比預期提早完成，而且做得更好。
第二個結論、難度高一點：在訂年度目標我會高一點，但是在訂定產品功能設計目標，我會低一點。年度目標高一點大部分的人應該都能理解為什麼要高一點，所以我就針對功能設計目標為什麼要低一點來分享。因為我覺得只有執行的人更能知道怎麼設計最好，如果在我手上就把設計要求得太困難，不管執行設計還是開發的人，整個團隊會陷入如何達成我的目標，而”可能浪費“很多時間，因為我可能指導錯誤。如果把設計目標訂低一點，團隊就有時間作出出乎意料之外的創意設計。
不要用一兩個表現不良的人員，而做出一些阻礙甚至懲罰整個團隊發展的命令，這是很多領導人常犯的錯誤，改天有機會再來說說這件事情。
第三個結論、目標導向：對事不對人，有時候即使目標是因為公司政策或上級壓力，而我個人並不完全接受，只要是整個組織已經決議，我回頭必然跟團隊鼓勵，甚至直接表現出我也支持的方式執行目標，以免使整個團隊的績效因個人好惡誤判而大打折扣。
第四個結論、清楚宣達：這點極為重要，如果團隊不能清楚了解整個組織短中長期的目標，他們就無法做出超值的表現。關於這部分可以複習一下「效率和質量：如何可以兼顧？」。
三、銷售大師的三個智慧？
第一個智慧、銷售的本質是把錢收回來：賣出去只是銷售手段，銷售的目的是要收到錢！今年岳母大人才跟我聊到，要不是她當年收錢能力很強，我岳父大人工程做再多也只是賠更多，原來岳母大人年輕時早就掌握了銷售大師的第一智慧了...
第二個智慧、要讓顧客把買的東西用光：如果想讓生意有持續性，就要讓顧客把買的東西用光。很多搞會員賣課程的就是倒在這一點上面，能夠讓用戶開心的把東西用完，除了他自己可能會續用外，也會免費產生新的客戶。
第三個智慧、商品和服務要讓消費者有面子：世界上所有的人都喜歡買東西，而不是被賣東西。不能自顧自地說自己的產品哪裡好，要能設身處地地告訴消費者，用了你的產品真正對他的價值是什麼，這個價值不是公司訓練你說的話術，而是真的能打動消費者心坎的價值。比方說，你是第一個我看過，可以把這件衣服穿得這麼漂亮的人！
轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》
